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【到店小程序案例】日营业额狂翻五倍,这家烤肉店教你如何刷爆朋友圈

点点客 ·  2018-12-06 19:00   58
摘要:到店小程序:五天时间,裂变营销为烟火火盆烤肉共带来了519位到店消费的顾客,占开业期间到店消费顾客总数的62%!日营业额从原来的3-4K直升至2w+!
近日,盐城一家烤肉店突然蹿红,刷爆盐城朋友圈,一跃成为当地的明星店铺。

11月13日,盐城烟火火盆烤肉结束了试营业,盛大开业,和试营业期间一样的装潢一样的菜式,但日营业额却较之前增长了5倍,轻松突破20000元大关。




这家已试营业三个月的烤肉店,为何突然业绩暴增?让我们前去一探究竟。


裂变营销狂拉新,超低成本获流量

烟火火盆烤肉客流暴增的最大秘诀在于裂变营销。社交电商时代,裂变营销凭借其成本低、效果快、影响久、口碑好四个特点称霸营销市场。依托熟人朋友圈的裂变传播,打破常规天然吸客模式,一传二、二传四,轻松就能实现指数级增长。

五天时间,裂变营销为烟火火盆烤肉共带来了519位到店消费的顾客,占开业期间到店消费顾客总数的62%!日营业额从原来的3-4K直升至2w+!裂变营销效果斐然!

然而,裂变营销并不是只要做就能成功。在点点客盐城运营中心的技术帮助与运营扶持下,盐城烟火火盆烤肉设计了一整套裂变营销方案,凭借极具煽动性的创意海报、精心设计的推客系统和巧妙设置的导流环节,让顾客主动通过朋友圈为店铺宣传拉新,以超低成本高频曝光店铺,精准获取流量。

吃烤肉还能赚钱?

动动手指分享链接就能赚钱,这是烟火火盆烤肉致力于向顾客宣传的观念。

以“吃烤肉还能赚钱?”为主题,点点客盐城运营中心为烟火火盆烤肉设计了一系列的宣传物料,从线上店铺首页到线下地推传单,强势吸睛。

作为裂变营销在盐城市场的首次引入,像“如何让掌柜的包您一年的烤肉”这样的新奇操作,迅速就勾起了路人的好奇心,产生一大批种子推客。




分享优惠看得见


依托到店的推客功能,烟火火盆烤肉精心设计三种推荐奖励,用看得见的优惠吸引用户主动在朋友圈为其宣传拉新。

鼓励客人转发首页,增加精准曝光量。

奖励模式为访问奖励:新人访问后推客可得30积分;积分可至积分商城兑换酒水饮料等。

活动效果:推客带来522次新用户访问,投入成本约0元。




鼓励客人转发公众号,扩大公众号粉丝量。


奖励模式为关注奖励:每拉新1人,奖励推客。

活动效果:推客带来新粉丝176人,投入成本约176元。




鼓励客人带友进店,扩大老带新用餐量。


奖励模式为首次消费奖励:新人消费总金额的百分之三奖励给推客。

活动效果:推客带来新用户消费519人,投入成本约149。




3种奖励齐发,烟火火盆烤肉的店铺首页一夜之间刷爆了盐城的朋友圈。短短5天,烟火火盆烤肉仅在到店系统上的收入就高达64236。08元,门店总收入突破10万,而营销总成本仅仅为1667元。给推客的奖励都是卡内余额,推客在到店消费时可以抵扣,这既保证的推客的复购,也让这些“推广成本”随着消费最终返回到烟火火盆烤肉的总收入中,形成闭环。




“步步紧逼”,导流线下


前有推客活动分享店铺首页线上引流,后有连环招导流线下。环环相扣,“步步紧逼”,让每一个进入店铺首页的用户从关注公众号到成为会员再到到店消费一套走完。

第一环:5元优惠券诱导用户关注公众号




店铺首页设置醒目banner,营造手快有手慢无的紧迫感,引导用户关注公众号。


第二环:自动推文吸引用户注册会员

关注公众号系统自动推送“点我加入会员|享全场69折优惠 ”的推文,巨大的折扣吸引顾客注册会员,成功获得用户信息,方便后续的会员运营。




第三环:巨额优惠诱导顾客到店消费


成为新会员获得的69折优惠券将线上流量导向线下,顾客凭折扣券到店消费。

而店内醒目地布置了推客海报、易拉宝,吸引到店消费顾客成为推客。




拉新沉淀两手抓,诱导充值促复购


拉新不易,沉淀更难。如何让到店消费的顾客再次进店消费,是个技术活。

依托到店,烟火火盆烤肉推出了“在线点单”功能。顾客通过桌上扫码就能点菜,智能服务,节省人力。




而在买单界面,植入充值有礼信息,将“充值××元”变成了略高于正要支付的消费金额的“多充××元”,智能诱导顾客充值。


以消费279元为例,在买单界面,系统智能计算本单金额,提示“多充2,送50元”、“多充22,送100元”,告诉顾客只需要多充一点钱就能享受更多的优惠,恰到好处的提醒,轻松促成会员充值。




卡内余额是再次消费的保障。充值活动既保证了复购率,也在短时间内助烟火火盆烤肉快速回笼资金。


烟火火盆烤肉的负责人表示,到店的营销工具效果可以说是立竿见影,开业活动结束后将会使用更多的会员营销功能,进一步沉淀流量。


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知识要点

裂变营销狂拉新,超低成本获流量;分享优惠看得见;“步步紧逼”,导流线下;拉新沉淀两手抓,诱导充值促复购。

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