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社交电商与创业者的冰火两重天,教你怎么逆袭!

2019-07-17 17:26:29

首先我们必须承认,和互联网的草莽时代比起来,的确不再适合适合个体创业者,如果你是想成为马云马化腾的话。大家思考下我们当下的创业环境。

 

留给个体的机会还有哪些?

 

有无可能突破巨头的垄断?答案是所有的路上都有BAT和头条系在围追堵截。


以社交电商和社区团购举例,本来是个几乎零成本的事情,草根本来有赢得可能性,但生生让资本给变成了烧钱的事情。

 

在这个前提下,我们除了依靠巨头生态之外没有任何选择,就像今天所有的社交电商都是在微信生态里讨生活一样,所以阿里做社交电商这听起来就变成了一个笑话。

再说回商业,随着中心化媒体的消失,广告不再有效果,流量的获取变得越来越难,营销变得更加的困难,不再是单纯的投放广告就可以的时代了。

 

中心化的媒体的消失,让传统的品牌打造的方式失灵了。

中心化渠道的消失,让原先花钱就可以买流量的方法失灵了。

之前我们依靠的大媒体大品牌大渠道的方式走不通了。

 

曾经如雷贯耳的一些品牌 比如宝洁的产品,突然之间变成了奶奶才用的产品,年轻的消费者不屑一顾了。

 

而一些不知名的小品牌, 一些所谓的网红品牌一夜之间刷屏。比如我们很多人至今应该都不明白为什么那么多人去排队买喜茶?

 

这些品牌和我们原先理解的品牌的塑造方式完全不一样。


那么我们究竟来到了一个什么样的时代?

 

我经常说这是一个深井病的时代。这个深井病并不是一个骂人的词,它不是神经病,但是他也不是一个正常的状态,其实从工业化大革命开始,机器就不断的在异化人类,到今天,我们的媒体,我们的手机。

 

在进一步的异化我们。我们都变成了病人,深井病是什么样的一种病呢,打个比方说,就是我们每个人都生活在一个深井里边,就像井底之蛙一样,我们能看到的只有我们头上这一片天,但是我们以为它是全世界。用更学术化的词来表述就是垂直化和圈层化的媒体,造成了大家的认知的边界。

 

垂直化和圈层化的媒体,造就了无数的深井病。你以为刷屏的事件可能在其他人的朋友圈里一条都没有。但是这个事件在你的圈子里造成了巨大的影响。


所以说在一个资讯极度发达的世界,我们反而变成了一个个的孤岛。

 

我们的用户大部分时间在微信这个超级APP里,而微信是一个封闭的系统,非社交关系无法进入。


即使你在微信做了广点通,但是广告天生就是被屏蔽的,被无视的。这也就是今天所有营销人的困境。

 

如何突破深井?只有通过人际传播,因为人们的信息接收越来越圈层化,就像我们自己朋友圈刷屏的事情同事却没听说过一样,但是恰恰你这个同事可能把这个内容转发到自己朋友圈引发另一个圈层的刷屏。


这里边的人都在自己的深井里面,每个井里的人有每个井的颜色。

 

而不管是什么原因,也许是亲戚,也许是个别的交集,这些井里的有些个体之间还是有联系的,因此信息在这些个体之间产生了传播。


有的信息只是11的传播,有的被传播者把信息传播给了更多的人,碰巧有一个非常合适的人把这个信息传达给了更多的人,以致影响了整个井里的人群。

 

而这个人就是我们在当下时代要非常关注的一个稀有资源,就是KOL。在传统的时代这个KOL可能是一个大V,是一个网红,但是今天这个社群时代它必须首先是一个社群主。一个能够影响她所身处的社群的社群主。

 

未来的一切生意都是社交

 

所以社交电商在当下火爆,并不是因为某个项目,而是因为正好发展到了这个节点,电商需要通过社交来低成本获取流量,流量在哪里,机会就在哪里。

 

01 企业的微光

对于创业者来说,这既是一个最好的时代这也是一个最坏的时代。我们要创建一个品牌是如此容易,我们要创建一个品牌又是如此之难。


传统做一个品牌:


需要供应链

需要设计包装

需要营销策划

需要广告推广

需要洽谈渠道合作


而当下的成熟供应链、物流的发达、支付如此容易,移动互联网让我们触达用户如此容易,尤其是社交网络,通过社交渠道,让我们创建一个品牌同样容易。

 

社交电商、社群团购、社区团购等等基于社交新零售领域新的品牌层出不穷。

 

社交新零售可以说是2018年资本和实体寒冬中为数不多的一抹亮色。

 

02  一个“颠覆性”的行业

 

可作为一名社交品牌创业者,你既要懂产品,又要懂营销;既要懂线下,又要懂线上;既要懂管理,又要懂培训;既要懂社群,又要懂运营;既要懂供应链,又要懂品牌 。单一能力很难让你在竞争中活下来。

 

社交品牌创业者的学习能力、思考能力、执行能力,都需要面对更加剧烈的挑战。我也认为,未来5-10年,是社交品牌创业者面临机会无穷和剧烈竞争的冰火两重天。

 

因为前些年,微博、微信、头条等移动互联网平台带来的红利,让第一批微商赚到了红利;也吸引了大量传统企业、个体创业者,加入这个领域。促进了繁荣的同时,也产生了泡沫,让竞争加剧。


传统企业、传统电商、互联网巨头,纷纷进入,这加剧了社交零售领域,品牌和渠道在不断分化、碎片、重组。

 

我们很多的创业者,包括一些很成功的传统老板,对于如何创建一个社交品牌、如何设计一个社交营销模式、如何选择社交品牌定位、选品规划、渠道选择、机制设计,从操盘运营到培训等有着各种错误认知。

 

别人走过的坑,别人趟过的路,你依然会逐一踩过。

 

03 你想成就什么


作为一名社交品牌顾问,会经常问那些传统企业转型社交新零售,社交品牌创业者的一个问题:无论你的选择是玩传统微商,还是做社交电商,还是新零售。


你首先要思考清楚,你创业的终极目标是哪个?你的企业的核心资产是什么?

 

很多人回答不出来,大多数人的答案无外乎:


 赚钱 

 情怀 

 等等 

 

但这个问题的答案,在我心中只有三个:


 品牌 

 渠道 

 用户 

 

你只有想清楚了这个问题的答案,你才能确定你的品牌的战略定位,你才能确定你的模式,你才能确定你的打法。

 

如果你追求的是品牌

那么你就要在品牌宣传上下功夫,建立、强化用户心智,从消费者认知、需求拉动预售、复购,从而倒逼渠道。


 如果你追求的是渠道

那么你就要在渠道、团队上下功夫,加强团队复制和培训,你的团队复制能力、裂变能力,你的团队的执行力、凝聚力成为核心指标。

 

如果你追求的是用户

那么你就在用户关系上下功夫,加强社群、活动运营,你的团队的运营能力、策划能力成为核心指标。


04 企业的“道”


同样是做面膜,同样是做胶原蛋白,你们的终极目标不同,你们的路径就会不同。那么,你的模式,你的打法都会不同。生搬硬套,直接拷贝,这是很多传统企业转型,社交品牌初创业者容易犯的错误。

 

关于品牌、渠道,用户的运营,市面上充斥了各种书籍、课程和培训。但是我要告诉社交品牌创业者的是,你不仅仅是要实战,还需要建立自己关于社交零售的知识体系。


否则,总共10个关键要素,你只做好了7个,剩余的3个恰恰要了你的命。

 

天上一天,人间一年。线下零售面临巨变,线上也如此;无论马云提的新零售有多大争议,线上线下结合已成共识。基于移动互联网,尤其社交网络创业,没有统一的范式,没有统一的打法,这才是我们中小微和个体创业者的机会。

 

实体的寒冬,传统微商的寒冬,表面的“危”,背后的“机”。
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